看著別的五金沖壓廠客戶一大把，市場越做越大，很多做五金沖壓件的朋友也想著要出去跑跑市場，可是有不知道去那里跑，怎么去跑？今天我就以一個老業(yè)務(wù)的身份給大家總結(jié)一下，希望對那些打算去跑五金沖壓件市場的朋友有一定的幫助。

第一，調(diào)整好心態(tài)

很多朋友看到一點(diǎn)，可能覺的又是老生常談。但是，你要明白，無論是去跑沖壓件市場還是做其他的，心態(tài)永遠(yuǎn)是第一位的。

你是因?yàn)榭吹絼e人做的好而去跑客戶，還是訂單不夠想去試試呢？又或者是閑的沒事干去跑呢？如果是這種心態(tài)的話，那可以說你擁有也跑不好的!跑客戶是為了什么？是未來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的理想。理想是什么？理想就是廠里的沖床不能閑著，要讓這些沖床工作起來；理想就是要把廠里生產(chǎn)出來的大批五金沖壓件賣出去；理想就是要讓廠里的沖壓工忙碌起來；理想就是要靠自己的五金沖壓廠來掙錢養(yǎng)家！

第二，分析自己的行業(yè)

雖然說自己是做五金沖壓件的，但是沖壓件的種類太多了，你定位的是哪一類呢？電子、機(jī)械、精密、還是大型的液壓機(jī)？不要想著我什么都做，這樣反而最后什么都做不好，術(shù)業(yè)有專攻。

第三，產(chǎn)品優(yōu)勢

你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？這個必須要明確好，是價格便宜、還是質(zhì)量好、又或者是交貨期穩(wěn)定。只要明確好自己的優(yōu)勢，才能有打動客戶的地方。

第四，去哪里跑市場

其實(shí)這個問題應(yīng)該是最簡單的，定位好了自己的行業(yè)類別之后，就可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢了。比如做插排上的銅沖壓件的，就可以在網(wǎng)上以一個購買者的身份找生產(chǎn)插排的工廠，然后做好統(tǒng)計(jì)。要統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容包括：插排工廠集中的地區(qū)、工廠的規(guī)模、詳細(xì)地址、電話等等內(nèi)容。在網(wǎng)上找找之后，就能發(fā)現(xiàn)這些工廠的產(chǎn)業(yè)帶在那個地區(qū)了。同理，其他行業(yè)的也是這樣來操作的。

第五；怎么跑市場

通過上面的統(tǒng)計(jì)后，就可以明確的知道要去那個地方去跑了。但是該怎么跑呢？跑客戶可不是帶上公司資料就可以了。可以先借助百度地圖，這百度地圖上把客戶的位置標(biāo)記好，然后制定還路線。跑之前還需要想好話術(shù)，改說什么話，改怎么說。當(dāng)然也必須衣著整潔，跑客戶第一印象還是非常重要的。跑的時候一定要留下客戶的具體信息。

第六，后續(xù)的跟進(jìn)

跑完的客戶，直接下單的概率非常低。這就需要后續(xù)的跟進(jìn)了，過段時間可以聯(lián)系客戶，一定要知道客戶不下單的原因，是因?yàn)閮r格原因還是沒有采購計(jì)劃或者是不打算換供應(yīng)商呢。

知道原因之后才能對應(yīng)的去想辦法解決。

跑市場永不不是一蹴而就的，需要的是你的毅力和恒心。面對挫折、面對打擊一定要堅(jiān)強(qiáng)，時刻告訴自己：我能行！

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